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요즘은 단순한 티셔츠 하나도 대충 입지 않는 시대입니다.

핏이 중요한 지금, 미국에서 ‘머슬핏’ 티셔츠 하나로 작년 한 해에만 3천억 원의 매출을 올린 기업이 있어 화제입니다.

어떻게 이러한 성과를 달성할 수 있었는지, 그 비결을 쇼핑몰 홈페이지 전략과 함께 알아보겠습니다.

라이언 바틀릿: 배고픈 예술가에서 성공한 사업가로

라이언 바틀릿은 원래 음악 프로듀서가 되기를 꿈꿨던 청년이었습니다. 음악 사업을 공부하며 프로듀서와 라이브 연주자로 활동했지만, 경제적으로 어려움을 겪었습니다. 결국 음악에 대한 꿈을 포기하고 디지털 마케팅 회사인 SEO Direct를 설립하게 됩니다. 하지만 이 또한 만족스럽지 않았고, 라이언은 소비재에 대한 관심을 바탕으로 “10번 세탁해도 변하지 않는 고급스러운 티셔츠”라는 아이디어를 실행하기로 결심합니다. 그렇게 탄생한 것이 바로 의류 브랜드 True Classic입니다.

True Classic: 단순한 티셔츠로 이룬 대성공

라이언이 만든 티셔츠는 현재 ‘머슬핏’으로 불리는 티셔츠입니다.

이 티셔츠는 팔통이 좁아 넓은 팔뚝을 강조하고, 몸통은 넉넉해 뱃살을 감출 수 있는 디자인으로, 남성들에게 큰 인기를 끌었습니다.

단일 디자인에 6가지 색상으로 출시된 이 티셔츠는 첫 달에만 2,700만 원의 수익을 올렸으며, 첫해가 끝날 무렵에는 약 206억 원의 매출을 달성했습니다.

작년에는 연간 3천억 원이 넘는 매출을 기록하기도 했습니다.

쇼핑몰 홈페이지의 성공 비결

True Classic이 이렇게 성공할 수 있었던 중요한 요소 중 하나는 바로 쇼핑몰 홈페이지입니다.

라이언은 단순히 티셔츠 판매에 그치지 않고, 쇼핑몰 홈페이지를 통해 고객의 구매 욕구를 극대화하는 전략을 세웠습니다.

게임화 요소 도입

True Classic의 쇼핑몰 홈페이지에는 게임화(Gamification) 요소가 적용되었습니다.

메인 페이지에서는 “더 많이 담을수록 더 많이 할인받는다”는 문구로 고객의 구매 욕구를 자극했고,

장바구니 페이지에서는 프로그레스 바를 통해 더 많은 상품을 담도록 유도했습니다.

이러한 전략은 고객이 쇼핑을 즐기면서 더 많이 구매하도록 만드는 데 큰 역할을 했습니다.

소셜 프루프와 신뢰 구축

결제 페이지에서는 다른 고객들의 구매 리뷰와 별점을 강조하여,

실제 고객들이 얼마나 만족했는지를 보여줌으로써 신뢰를 높였습니다.

이러한 소셜 프루프는 고객이 결제 버튼을 누르는 데 확신을 심어주는 중요한 요소였습니다.

참신한 마케팅 캠페인

라이언은 True Classic의 티셔츠를 “핏이 다르다”는 점에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인을 진행했습니다. 한 남성이 기본 티셔츠와 True Classic 티셔츠를 입고 비교하는 영상이 큰 인기를 끌었으며, 웹사이트에서도 이와 같은 메시지를 강화하는 코미디 영상 등을 활용했습니다. 쇼핑몰 홈페이지에서 이러한 마케팅 메시지를 일관되게 전달함으로써, True Classic은 단순한 티셔츠 이상의 브랜드로 자리매김할 수 있었습니다.

쇼핑몰 홈페이지의 역할

True Classic의 성공은 단순한 티셔츠 디자인뿐만 아니라, 쇼핑몰 홈페이지를 통한 전략적인 접근이 큰 역할을 했습니다. 고객이 웹사이트에서 경험하는 모든 요소가 판매로 이어질 수 있도록 설계된 것입니다. 여러분의 브랜드도 쇼핑몰 홈페이지를 통해 더 많은 고객을 유도하고, 매출을 극대화할 수 있는 전략을 세워보세요.

궁금한 점이 있으시면 뷰리드 홈페이지 공식 블로그에서 언제든지 문의해 주세요!