마케팅 전략 쇼핑몰 광고, '어디서 부터 해야지?' 고민하면 망합니다.
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작성일2024-06-26
쇼핑몰을 운영하면서 광고를 어디서부터 시작해야 할지 고민이 많으시죠?
그러나 "어디에 할까?"를 고민하기 전에 "어떻게 할까?"를 먼저 생각하는 것이 중요해요.
이 글에서는 쇼핑몰 광고를 성공적으로 진행하기 위한 선행 과제인 "광고할 상품 고르는 법"에 대해 알려드릴게요.
"쇼핑몰 광고, 뷰리드 하면 매출이 오릅니다."라는 말은 하지 않을 거예요.
하지만 제가 오늘 말씀드릴 선행 과제를 해결하시면, 그 어떤 광고를 하더라도 매출은 오를 거예요.
전체 광고비 예산 중 50%는 메타, 네이버, 카카오와 같은 로그인 기반 매체에 사용하고, 나머지 50%는 네트워크 매체에 사용해 보세요.
광고할 상품을 제대로 선택하면 노출이 늘어나면서 구매 전환이 증가할 거예요.
쇼핑몰 광고, 노출 상품 고르는 법!
1. 전환율이 높은 상품인가요?
광고할 상품을 선택할 때 첫 번째로 고려해야 할 기준은 사이트 전체 평균 전환율보다 높은 상품을 고르는 것이에요.
예를 들어, 사이트 전체 평균 전환율이 4%라면, 4% 이하의 상품은 광고 후보에서 제외하는 것이 좋겠죠.
이런 상품들은 많은 사람의 관심을 끌지 못하므로, 광고를 통해 유입을 만들기보다는 미끼 상품으로 사용하는 게 더 효과적일 거예요.
미끼 상품은 고객이 사이트에 머무르게 하는 역할을 하지만, 주요 광고 상품으로는 부적합해요.
따라서 전환율이 높은 상품만을 골라야 광고 효과를 극대화할 수 있어요.
즉, 고객이 자주 구매하는 상품을 광고함으로써 더 많은 매출을 기대할 수 있다는 말이에요.
2. 노출량 대비 판매량이 높은 상품인가요?
두 번째로 고려해야 할 기준은 노출량 대비 판매량이 높은 상품인지 확인하는 것이에요.
사용하고 계신 호스팅사의 접속 통계에서 판매/노출 섹션을 한번 확인해 보세요.
보통 평균적으로 2~3%의 전환율을 보이는 상품과 다르게, 유독 튀는 데이터를 보이는 상품들이 있을 거예요.
예를 들어, 노출량이 적음에도 불구하고 판매량이 높은 상품이라면, 그 상품은 더 많은 사람들에게 노출될수록 판매량이 증가할 가능성이 높아요.
하지만 주의해야 할 점도 있어요. 노출량이 늘어나면서 전환율이 평균으로 회귀하여 다른 상품들과 비슷해질 수 있어요.
그렇기 때문에 이런 상품들은 처음에는 테스트 개념으로 광고비를 배분해 보는 것이 좋아요.
그 결과를 바탕으로 광고 전략을 조정하면 더 나은 결과를 얻을 수 있어요.
3. 누적 판매 수가 많은 상품인가요?
어떤 상품은 판매/노출 비율이 낮더라도 판매 건수 절대값이 높은 경우가 있어요.
한 상품이 누적 판매 300장을 기록하고 있다면, 비록 판매/노출 비율이 낮더라도 광고 상품으로 선택하는 것이 유리할 수 있어요.
이는 해당 상품이 이미 많은 고객에게 인기를 얻고 있음을 나타내기 때문이에요.
판매 건수 절대값이 높다는 것은 그 상품이 실제로 많이 팔렸다는 의미이므로, 더 많은 고객에게 노출시킬 경우 매출 증가 가능성이 커요.
따라서 판매/노출 비율만을 기준으로 상품을 제외하기보다는, 누적 판매 수치도 함께 고려하는 것이 중요해요.
이와 같은 상품은 광고를 통해 더 많은 잠재 고객에게 소개하면 더욱 높은 판매 성과를 기대할 수 있어요.
4. 촉이 오는 상품인가요?
오랜 경험을 통해 쌓인 '촉이 오는' 상품을 광고 상품으로 선택해 보세요.
우리 쇼핑몰의 고객들이 어떤 이미지를 원해서 구매하는지 파악하고, 그 분위기에 맞는 상품을 밀어보는 것이 중요해요.
고객들은 특정 이미지를 추구하며 쇼핑몰에서 제품을 구매하죠.
그렇기 때문에 대표님이나 마케터가 쇼핑몰의 분위기에 맞는 상품을 광고하는 것이 좋아요.
광고 세트 10개 중 1개는 대표님이 강력하게 밀고 싶은 상품을 선택해서 노출시켜 보세요.
다만, 광고비를 10,000원 이상 소진했는데도 구매가 발생하지 않는다면 과감히 다른 상품으로 전환하는 것이 효율적이에요.
이렇게 하면 고객의 취향을 반영하면서도 효율적인 광고 운영이 가능해요.
오늘은 쇼핑몰 광고를 할 때, 광고할 상품을 고르는 기준에 대해 알아봤어요.
위에서 말씀드린 기준으로 선택한 상품으로 광고를 진행하면, 매출 증가를 기대할 수 있을 거예요.
더 궁금한 점이 있거나 도움이 필요하다면, 뷰리드에 문의해 주세요. 비즈니스 성장의 파트너가 되어 드리겠습니다. 감사합니다!
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