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안녕하세요.

함께 성장하는 동탄광고대행사 애드크라운입니다.

수많은 마케팅 전략을 보면 항상 자사의 제품 또는 서비스가 도달하고자 하는 사람들이 누구인지, 그들의 욕구와 필요를 어떻게 파악할 수 있는지 상상할텐데요. 현대의 마케팅 세계에서, 폭발적으로 늘어나는 정보와 광고 속에서 빛나는 하나의 별이 되고자 한다면 어떤 전략이 필요할까요? 바로 선택적 마케팅입니다. 이 마법같은 전략은 마치 취향을 맞춘 선물을 보내는 것과도 같습니다.

앞서 간략하게 설명한 것처럼 오늘은 선택적마케팅이 무엇인 지에 대해서 알아보는 시간을 가져보려고 합니다.

먼저 선택적마케팅이 무엇을 뜻하는 지 알아보겠습니다.

선택적마케팅은 어떤 마케팅을 의미할까요? 제한된 자원을 효율적으로 사용하여 특정 대상 고객을 타겟으로 하는 마케팅 전략이라고 볼 수 있습니다. 선택적마케팅은 모든 소비자들 대상으로 하는 대신, 특정한 특성이나 요구를 갖고 있는 고객들을 선택하여 마케팅 활동에 집중한다고 볼 수 있습니다.

선택적 마케팅은 다양한 요소를 고려하여 특정 대상 시장을 선정하고, 그 시장의 요구와 성향에 맞게 제품, 가격, 홍보 및 유통 전략을 조율합니다. 이를 통해 제한된 자원을 가장 효과적으로 활용하며, 특정 대상 고객층에게 더 매력적인 제안을 제공하여 마케팅 성과를 극대화하려는 목적을 가지고 있습니다.

여기에대한 예시를 들자면, 고급 가전제품을 판매하는 회사는 선택적마케팅 타켓을 고소득층 소비자들로 설정하여 그 소비자들의 요구와 관심사를 고려한 자사 제품의 라인업, 높은 품질과 성능을 강조 할 수 있는 전략,프리미엄 가격 정책 등을 통하여 해당 시장을 겨냥하는 것을 의미합니다. 

이와 같이 선택적 마케팅은 특정한 시장 세분화와 타겟 설정을 통해 더 집중된 마케팅 전략을 구현함으로써 기업의 경쟁력을 향상시키고, 고객과의 연결성을 강화하는데 중요한 역할을 하게 됩니다.

그렇다면 이러한 마케팅이 안겨주는 효과에는 어떤 것들이 있을까요?

첫 번째 장점, 효율적인 자원 활용!

선택적 마케팅은 자원을 효율적으로 활용할 수 있습니다. 제한된 예산 및 시간 내에서 특정 대상 고객층을 중점적으로 다루므로 낭비를 최소화하고 목표를 달성할 수 있습니다.

두 번째 장점, 타겟팅 정확성

선택적 마케팅은 고객의 요구와 성향을 더 정확하게 파악하여 제품이나 서비스를 맞춤화할 수 있습니다. 이로 인해 고객들은 더 매력적이고 가치 있는 제안을 받게 되며, 구매 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

세 번째 장점, 경쟁력 강화

특정 대상 고객층을 선정하고 그들의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스를 개발하면서 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 이는 독특한 가치 제안을 구축하고 브랜드 이미지를 강화하는 데 도움이 됩니다.

네 번째 장점, 효과적인 마케팅 메시지

선택적 마케팅은 특정 대상 고객층의 관심사와 필요에 맞추어 메시지를 디자인할 수 있습니다. 이로써 고객들이 더 강하게 끌려 제안에 더 관심을 가질 가능성이 높아집니다.

이렇게 많은 장점이 돋보이는 선택적 마케팅에도 장점이 존재하면 단점이 있는 법입니다.

어떠한 장점이 있는 지 함께 확인 해볼까요?

첫 번째 단점, 다양성 소실

선택적 마케팅은 특정 대상 고객층에만 초점을 맞추기 때문에 다양한 고객들의 다양성을 고려하지 않을 수 있습니다. 이로 인해 다양한 시장 기회를 놓칠 수 있습니다.

두 번째 단점, 경향성 왜곡

선택적 마케팅은 특정 대상 고객층의 의견과 요구만을 듣는 경향이 있습니다. 이로 인해 기업이 다른 고객층의 필요를 놓치거나 경쟁력을 잃을 수 있습니다.

세 번째 단점, 리스크 집중

선택적 마케팅은 특정 대상 고객층에 의존하기 때문에 그 고객층에 변화가 생길 경우 기업의 영향을 크게 받을 수 있습니다. 이는 시장 변동성에 민감하게 반응해야 함을 의미할 수 있습니다.

네 번째 단점, 대상 고객의 변화

선택적 마케팅은 고객의 Bed. 해당 시장에서 다른 고객으로의 변화에 대비하지 않을 경우, 마케팅 전략이 더 이상 효과적이지 않을 수 있습니다.

이 처럼 선택적마케팅은 고객의 마음을 어루만지며, 정확한 화살을 쏠 수 있는 마케팅 전략 중 한 가지 입니다. 애드크라운은 여러분들의 브랜드가 더 나은 대상 고객과 더 깊은 관계를 형성하고, 더 강력한 인상을 남길 수 있도록 노력하겠습니다. 

지금까지 애드크라운이었습니다.